直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。——百度百科

 

在“淘”海茫茫的大洋里，做为沧海一粟，要是不去做推广，那些海量买家怎么可能看到你极富个性的商品呢?商品标题关键词的三十个字绞尽脑汁变着法的写上去，作用是有，就算买家精准的用关键词搜索，但也要自己的商品在下架之前很少的时间才会展现到买家面前!小卖家浏览量小，那只有做推广，免费的效果不佳，而最直接最有效果的就是直通车，只要设置的好，浏览量还是很可观的，直通车把顾客带进门，能不能转化为成交，那就得靠你的团队了!

今天我把自己在车上的一点小经验告诉朋友们，感觉适合欢迎一起同道而驰，不适合欢迎多多建议。更多知识请登录阿百商学院官网：www.absxy.com



初级入门篇：

 

第一次上直通车买票是需要500元的，以后就可以自己选择充值多少，不过每次200元是最低的，我想你有关注直通车的应该知道!

然后就是选宝贝了，要尽量选择自己店铺畅销有销售记录的推广，买家喜欢买有交易记录的，越买的人多，买家就越放心的购买，而且会直接拍了付款就走人，(我就好多都是这样的)因为前期买家已经为后来的打了强心针!这些销售记录就是信心保证!要是没有畅销交易记录宝贝，那最好是拿店铺性价比高的，质量过硬的，以价格换取顾客购买欲望!还有图片最好全部用实物图片，也要有模特效果图，在价格和视觉的冲击下，只要顾客有意识想要，一般成交是不成问题的!

直通车标题关键词的设置，现在直通车可以设置两个标题，根据标题关键词的搜索人气展现高的一个显示，也很有用的哦!直通车关键词不比商品标题关键词可以30个字，直通车只有20个字，要善待这20个字哦，当宝贝展现在买家面前能不能吸引买家到自己店铺也至关重要，最好能把宝贝品牌，什么优惠活动，比如：特价、包邮、有买有送呀!宝贝的功效呀，把自己宝贝最好的一面以少于20个字给尽情的展现到直通车标题上，这样也可以让买家知道这款商品是不是自己想要的，避免买家朦胧的情况下点击进去了，看看根本不是自己想要的东西就走了，这样就算赚了点击却是浪费自己的钱哦!

关键词设置，你的关键词够多吗?是30?50?还是80?那是远远不够滴!100个算可以，200个关键词你想到了吗?我现在就设置了170多个关键词，可是还是不达标，我们要用心想到200个才可以，我还是做的不够，我还在继续把有效的关键词拆分重组新的关键词呢!每个星期要把以往没有点击的关键词重新拆分重组，来换成有效的点击关键词!

类目出价，那是一定要启用的哦，直通车的流量比例是4：6，也就是40%的流量是通过类目出价而获得的，60%是通过关键词而来的，要是你不启用类目出价，那就等于放弃了40%的流量，从而只靠关键词来获得流量，不过自己的类目一定要放准确哦!要是买家是通过类目而到你的店铺里面的，那很可能是有成交的，因为买家通过类目一层一层剥到了最后那级类目，这种买家已经很精准明确知道自己是要买什么了!

直通车的六大报表，这些报表可是很有价值的哦!它可以展现你宝贝的一切数据：账户报表可以看你一个星期的每天的花费，还有每天的平均点击费用!点击次数，让你开开心心花钱，明明白白消费!宝贝报表可以看到每款推广宝贝的花费和点击次数!关键词报表可以看到20个关键词过去30天的点击次数、花费、平均点击费用!类目报表也是显示每款有类目出价30天的点击花费、次数和平均点击费用!时段报表可以显示你任意一天时间的点击量!地域报表可以显示30天你投放地区的点击量、花费和平均点击费用!

关键词的排名，你可以点击你购买的关键词，就会显示所有购买者的出价，让你知己知彼，有效的合理出价!

直通车的活动也要报名参加哦!找准自己可以参加的活动，一旦审核通过，有幸参加，那可是忙都忙不过哦!

算一下自己的访客价值，计算方法是(一定时间的利润，可以是一个星期或者一个月计)/你的点击量=每个访客的价值，比如说得出的结果是0.6，那你的平均点击费用是低于0.6，恭喜你，你的直通车做的有效果有钱赚，要是高过了，那就要继续努力找出直通车的一些毛病，努力去优化那些毛病了哦!

刚上直通车的卖家，最好是把投放地域缩小，小到可以只做本省的范围，以此慢慢的获得更多的直通车经验，发现自己在直通车上的不足，从而慢慢的去优化!

最后总结一下，直通车推广是很有必要的，虽说烧钱，只要合理的出价和不断优化自己的关键词，还是可以为你带来流量和利润的，要不人家那些大卖家每个月在直通车上面的花费那么大，要是没有钱赚，人家干嘛投入那么大呢!舍得，有舍比有得!

再看看我这半个月的研究优化直通车一点点小小的成绩，再不断优化中的变法，以越来越低的平均点击费用换取更多的点击量。

只要你的平均点击费用在降低，而你的流量点击量不断的呈上升的趋势，那就慢慢的走向了直通车的正轨了!



中级发展篇：

 

用爆款的思路开车你敢玩吗?体验,轻,快,稳,恨,,,

说起爆款,大家都很了解.怎么做爆款,相信很多人都想知道,不过,今天,我们说的不是如何做爆款,而是如何用爆款的思路玩车.不过,这个爆款指的是单品.换句话说,你敢用直通车玩一个宝贝吗?大部分人,都会觉得,展示的宝贝越多,点击量就越高,成交的几率就越高,这句话看似正确,但是,你仔细想想看,同时让你操控20个宝贝一个宝贝50个关键词,这就是1000个啊.如此量大的工程,估计,你开的可不是车而是货车吧..而且,1000个关键词带来的流量参差不齐.你还必须去看所谓的六大报表,如果一来,直通车确实是个量大的工程.累也就是自然了…….但是,今天,我们所用的思路,却是和这个完全相反的一个思路,我们要把货车改造成一辆超级跑车(兰博基尼)….轻快稳恨

轻

鸟枪换大炮…货车换跑车!单品精准优化一个店铺里面有N个宝贝,去推广那款宝贝比较合适那?别急,再开车之前,我们需要对店铺进行一个整店数据分析(通常使用的量子统计,如果不太清楚数据分析,百度一下吧),分析出来两个优质的宝贝(一定很好奇为什么要两个).且有一定的成交额.还有一定的利润.最好要有30%以上的利润.方便打折降价用.评价不错,性价比高,比较有市场优势的那种,假设,经过店铺数据分析经选择了A,b两款宝贝.其中A作为主打产品,B作为辅助产品(捣乱产品),我们现在有A,b两款宝贝.A是主打.B是辅助.那么,下一步是投放吗?不是,这一步,仅仅是把车上无关的宝贝都给拉下来.减少了无用的推广费用节省了精力.下一步,我们要对对手和行情进行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市场把握住了,才能依据市场的变化调整自己的战略目标,这一步就需要,你对你的行业和你的客户相当的了解.比如,现在是夏天,蚊帐和凉席一定是热点了….因为,跑车是用来炫耀的,而不是当仓储当老鼠窝的.,(如果不懂得花,你可以购买数据魔方标准版足够用了专业版意义不大,前提是你要懂得分析上面的数据).好吧,亲,到这一步了,就算完成了第一步,宝贝已经选择好了,,从20个,一口气降低到一个宝贝.货车换成了跑车了吗?NO,,因为,我们下一步要玩贴地飞行……

快

操作简单.形式上甩掉你的对手… 宝贝选择好了,下一步,我们需要的选择关键词了,最最关键的一部到了,如何去选择,,记得,词表相当于直通车的”发动机”,发动机的好与坏直接决定了你开车的速度.那么,选择好的发动机.就成了我们解决的第一部分核心问题.淘大讲师的思路是越多越好.真的是那样码?一个宝贝可以添加800个关键词,请问,800个关键词,我们需要多少精力啊.既然上一步把无关的宝贝全给扔了.这一次,是不是吧无关的关键词够给删除了.错!我们需要分模板!分为三个模板,主打A产品.那么A,就要建设三个计划.A1.热门词.A2.热搜词.A3.长尾词(相关,比如下拉框,相关搜索,量子统计等等).还有一计划,当然是给B准备的,不过,这时候,B,不需要添加什么关键词….B有特殊的意义. A1.热门词所谓的热门词,就是热门但是价格死贵,比如,你是卖手机的,现在,真个市场都在流行,智能手机.那么,智能手机就是当前的市场热点.那么这样词,就会称之为热门词,热门词的特点是,搜索的人特别的多,购买力一般.因此,价格很高…..反应了当前行情的主要趋势(不要投放类目和站外)

A2.热搜词所谓的热搜词,是通过数据分析得来的,有可能与热门词重叠,但是大部分热搜词,都会是热门词的相关词,比如,市场热点是,智能手机,那么,智能音乐手机.智能3g手机,都有可能成为热搜词…..细分了用户群体,搜索量一般,但是成交却惊人…(不要投放类目和站外)

A1和A2都可以,通过论坛里面的热搜五万此表(每周一发布).当然,少不了,淘宝的热搜榜还有数据平台,如果,你想懒的话,数据魔方标准版有统计好的,不过,我还是建议你把钱给节省下来,因为,数据魔方里面我们需要的东西,都可以通过上面的三个地方放找到. A3长尾词. 好吧,这可能是直通车里面唯一让你讨厌的地方,因为,这是不折不扣是体力活啊.下拉框,系统推荐词,相关搜索,以及,你能想到的词,都要从这里过滤一遍..不过,我要提醒你的,这个东西,一旦建立,,就不要删除了,无论什么情况都不能删除,因为,你需要依靠它,培养宝贝在首页类目权重,这个词表,不需要特定的维护,只需要吧8分一下的词,定期清理了就可以了..清理过后,,记得在添加新词..总之不能让他停止…..不过,请记住,这个词表,不能有大流量词,如果发现有大流词,就把它删除了…添加到.A1.A2上面…注意,类目得分,这个需要出类目价格.

为什么,有的计划,不投放站外和类目,因为,不同的词,针对的人群不一样,如果你钱多,你可以投放,热搜和热门词放映的是当前淘宝这个平台的情况,因此,投放站内比较合适,站外,所说可以带来流量,但是站外不了解,投放反而是一种浪费….没有把握的情况下.

你一定好奇,为什么把我宝贝分成三个地方,下面,我们就对上面词的特点加以说明.A1热门词通常是费用高.A2.热搜词通常是流量大.A3.长尾词特点稳定缺点见效慢.这三种词,就形成了直通车三种不同的词.吧这三种词融合到一起的时候,有价高的,有流量大,有长尾的,不容易弄清楚搞明白.还不容把他们分类整理,方便管理,如果整体费用高了,就降低热门词.如果流量下滑了,就就检查热搜词.如果,发现,投放的辐射小了,就去添加长尾词.这样一来,就好似汽车的档位一样,不同的档位也就不同了…这样一来,你反应的速度就别别人快了很多倍,管理的效率大大提高.在操作方面清晰明了.就快人一大步了…等我们吧各种词都填满后,发动机就慢了,,但是汽车跑的快不快,我们需要到路上是跑一圈看看……..

稳

根据店铺的情况,稳定直通车. 现在的直通车装满了各种各种的词表,自然就会产生各种各种的数据,这些数据,都会反应到各个对应的计划中.费用高的是热门词表.流量大的热搜词表.偶尔点击的长尾词表.这些数据,有什么用那,这些数据,都会放映到一个基础统计里面,不过,我们不需要看里面的太多的东西,因为,那个地方出现什么问题,你比谁都明白,你需要的是查看,投放费用和成交额.已经流量还有平均点击费用.最重要的,你要去看.量子统计,尤其是直通车实时数据.整个直通车就推广了一个宝贝.这个宝贝的所有数据都会详细的记录下来,根据宝贝自身的情况,删除无关的词压缩词表,通常第一次开车后的数据,都会表现在,费用高.点击量大,成交量小,因为,现在的车不是以前的大货车.你需要的冷静分析,那些词对你宝贝的成交影响不大.而且费用过高,或者流量过大.只要,你觉得对你的成交意义不大.果断的删除,最终,只剩下一个词.或者极少数词.,我的直通车,基本上都是靠1–2个词维持的.而经过,我们层层删选的关键词.就会找到了”黄金词”,所谓的黄金词,就是通过层层删选.这个词有流量且带来的流量成交几率很高..这样就形成了和爆款一样的原理,如果你认真分析所谓的爆款的时候,会发现,他们有一个特点,那就是,某一个关键词带来的流量很大成交的几率很高,在数据魔方店铺分析里面叫做”成交关键词”(如果你看到这了,千万被误会,一看数据魔方里面有,我干脆买了数据魔方烧数据魔方统计的”成交词”多完美啊)为什么啊,因为,数据魔方是先统计了后计算的.说白了,就是把你层层过滤的关键词寻找到得”黄金词”,给计算出来,不过这丫统计还挺准的.哈哈…不过.有时候多了几个,一般,不会超过5个吧.,最难,就是稳篇,因为,这需要你很强的数据能力,以及你对行业用户的了解情况,不然,一旦删除错了词,很难短时间内在找到了,这个我建议大家不妨多和运营沟通,多和懂行情得人沟通….如果,你是自己做的,不妨,先把量子统计里面的数据给搞明白了.弄清楚了,在开车或许会更好…..【稳】利用的就是淘宝最大的一个规则漏洞,强者越强,弱者越弱得特点,只要,你一个产品的莫一个关键词带来了成交,那么淘宝就会把相关资源给你,,如同爆款一样,只会越卖越好….同样,一但找到了这样的词,只要有人通过这个词进来,成交的几率就很高,也很容易卖成人气宝贝…….

恨

让你对手无可奈何… 这个我额外加的,如果,你已经掌握上面的技术,寻找到了传说中的主推宝贝的”成交词”的时候,基本上,就形成了直通车就为一个宝贝烧一个关键词的局面,这样玩的话,真的没有几个人是你的对手.你有200大洋,点击一下5快,能带来40个流量,当你出到5快的时候,基本上一除啦它特有钱之外,没有几个敢和你对这烧,而你的对手也不会相信,对面的人是如此的可怕,通常到了这个层次,你会因为,没有人点击而烦恼,直通车的标题和图片,投放时间,投放地点都会是你研究的对象,,如果,认真看了这个文章,你会发现,其实他藏了很多的秘密,比如,前面说选宝贝的时候,一定要预留30%的利润,假如你的产品,卖100元,你有30的利润作为推广,你让利10元,你的推广的关键词就算出到了10大洋,还有10元利润空间,试问,淘宝上点击下出到10快的,有那个敢出来竞争,我若占第一,何人敢与我抢第一,本人最高纪录出到8.6.,,点击一下8.6,,,我分析出来的那个关键词,从2.6直线炒到4.2,,..,一个关键词,即便是排名第一,点击一下4块钱,撑死他也就消耗400块钱.,10个点击里面,就算有4个对手的,1个无效的,还有5个有效的,调走2个,客服,谈崩一个.还有2个,(事实上淘宝没有那么弱智!撑死也就3个无效的,还有7个,下面就靠客服和运营的能力了)如果你在让利10元,你还有15元得利润空间再加上邮费和其他串联的营销,,就按这么真么不可能的情况来计算,顶多,也就不陪不挣钱,..事实上,成交关键词,有一个比例,只要有20%的利润空间,都是稳赚不赔的,再加上淘宝不会那么SB,100个点击里面有40个都是无效的,因此,直通车会玩的人,肯定是稳赚不陪的.同样,到了这一步,你会因为,没有流量而发愁,没有点击而发愁……………………………



总结：

 

在淘宝开车是件有趣而刺激的精准有效的推广方式，保守的做法是前期花钱少而后期花钱多，常规的做法是循序渐进微利求生存稳定求发展，激进的做法是前期花钱多后期花钱少。总而言之，开车需要持之以恒，多动脑多总结，别出点血就万般痛苦最终乱打一气，或者最终放弃导致满盘皆输。当然，究竟那种开车方法最适合您且看-在淘宝开车的日子(终极篇)。



tips：

淘宝直通车价格公式：实际价格 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，以上的公式是去年淘宝直通车价格系统优化后最新的计算方法。说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和价格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。

直通车价格公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分!